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外行创业如何开一家装修公司?
发表时间:2020-01-04 23:50     阅读次数:

  很多的外行打算跨界的朋友在进入家装这个行业之前, 都会比较关心一个问题,就是★△◁◁▽▼我还没有开家装公司,我是先把家装的商业模式确定好,我再来开这个家装公司;还是说我先开了这个家装公司,用传统的方式先这么做,在做的过程当中,再去摸索这个模式?

  虽然商业模式,是在不断地摸索和调整的,但是我的建议是如果在你开这家家装●公司之前,你并不清楚你的商业模式是什么,尽可能不要贸然的去开一个家装公司。

  我们很多家装公司老总他没有设定好自己的商业模式,就开始进入这个家装创业了,比如我做一个大的店面,我招了很多的团队,我也打了很多的广告,但是发现这一轮投入▼▼▽●▽●过▼▲去之后,经过几★▽…◇个月的时间,店面有了上千平方的店面,我们的业务团队可能也有三那么十几个人,我们打了一大堆的广告,花了二三十万,发现并没有什么太强的反应,这个时候很有可能是你的商业模式在最初设定的时候出了毛病。

  第一种就是说利用半包的这种形式去赚基础施工的利润管理费以及设计费,那么主材跟大家没关系,或者说只跟你有部分的关系能够赚这个利润。

  第二种就是卖整体的家装的模式,这时候的利润◇•■★▼的来源就来自于整体的基础施工,加上主材的◆■利润。

  第一,你的主要的客户的目标群体是谁?你准备开这个家装公司,要把你的装修卖给谁,这个是至关重要的。

  比如说如果你是做高端别墅大宅的,一般◆●△▼●都在20万以上随便一个单子,你的设计师的能力就一定要强很强非常强,可能有当地的大牌设计师,并且你的销售的店面要把它装修的非常豪华,而且并且你这个老板本人你是有一定的社会资源圈,比如说你跟当地的自营的创业的老板,或者说比如说当地的一些非常有钱的富商,你跟他关系非常▪•★好,客户来源都在一个圈子的文化当中,你适合做大宅。

  但是如果你既没有自▪…□▷▷•己的朋友圈,也没▲=○▼有强有力的设计师,也并没有很豪华富丽堂皇的店面,那你就不适宜走高端的路线%的市场客户就是经济类的住房。

  所以在面对这类客户的时候,你的报★◇▽▼•价,运营模式,品牌以及组合就至关重要◇=△▲了,另外我们的后期的团队的搭建,以及营销和销售方式,也会变得完全不一样了。

  如果到▽•●◆现在为止,你并没有想清楚自己是什么样的商业模式,你的目标群体是谁,你的产品到底是什么?它的定价是什么?

  如果你这些都不了解,反正我很有钱,然后我先去投资一个店面,我随便◆◁•找几个设计师来,然后打广告做活动,不管是高端的还是经济性的住房,来了之后我都能接下。

  我在这•☆■▲儿说一定不可能,大家想一下,你有没有见过GUCCI和美特斯邦威开在一起的,没有对吧,因为他们的定位和价格,在先填上就有区分。

  你不能说你开★-●=•▽个店面,你又在卖高端的服装,然后你又在卖美特斯邦威这样的服装,这个店面谁都不会成为你的客户,因为低端的人群认为你高端,高端的人群认为你很低端。

  这就是为什么说虽然干装修大家认为我们什么都可以装,我们最终装修的过程是一样的,但是错在任何一个家装公司开家公司之前,都必须要有定位,必须要有自己的商▷•●业模式。

  所以我的建议就是说如果大家还没有想好自己的模式,就不要说先开个店再来摸索,如果想摸索的话,也只能说是,我面对的客户□◁人群定了,是针◆▼对高端的大宅,还是说普通的经济住宅。不能说什么都不清楚,就开这家店。

  也可以去探索一些好的商业模式,直接模仿成功的模式和方法,这样是比较快的,也是最稳妥的。

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